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Roland M. Löscher, Geschäftsführer Extrafinance GmbH
seit über 4 Jahren begleitet Chritiani Consulting die Extrafinance als Strategie-Coach und Consultant sowie die Extrafinance Erfolgs Akademie als Trainer.
Ein besonders beeindruckendes Beispiel, wie herausragende Ergebnisse erzielt werden, die wir – aufgrund unserer bisherigen Erfahrungen - für unmöglich gehalten hatten, war eine Aktion zur Gewinnung neuer Vertriebspartner für unser Unternehmen.
Eine der Akquise-Massnahmen war ein Mailing, das durch eine kluge und Sogwirkung auslösende Konzeption und Gestaltung möglichst viele Interessenten davon überzeugen sollte, mit unserem Unternehmen Kontakt aufzunehmen.
In einem der Extrafinance Experten Coachings, die Christiani Consulting für uns als Coach und Trainer leiten, baten wir, solch ein „anziehendes“ Mailing für uns zu entwickeln. Ich nahm an, daß solch eine operative Aufgabe den weithin bekannten Erfolgs-Coach Alexander Christiani nur „suboptimal“ motivieren würde. Doch ich wurde rasch eines besseren belehrt.
An einem Donnerstag um 22. 32 Uhr ging dieses von Christiani Consulting entwickelte Mailing an 3200 neue Finanzdienstleister.
Am nächsten Tag, um 8. 30 Uhr hatten wir 65 Rückläufer auf unserem Fax, die sich für eine Zusammenarbeit interessierten!
Daraus konnte mit 3 Vertrieben eine Zusammenarbeit vereinbart werden, aus der sich ein Platzierungsvolumen von über € 8. 000. 000 ergab!
Dieses Ergebnis spricht für sich.
In meiner über 20-jährigen Unternehmer- und Manager-Praxis habe ich noch keinen Consultant kennen gelernt habe, der die Klaviatur Erfolg generierender Strategien, Methoden und Tools so perfekt beherrscht und gerade mittelständische Unternehmer so kreativ, pragmatisch und ergebnisfocussiert unterstützt, wie Christiani Consulting das für unser Unternehmen getan haben.
Ich freue mich weiterhin so erfolgreich und „außer-gewöhnlich“ mit Christiani Consulting zusammenzuarbeiten. "
Hans Joachim Rhien, IBM Deutschland vom
17.03.2009
5
Sterne
Hans Joachim Rhien, Teamleiter Data & WebSphere IBM Deutschland GmbH
"Unsere Business Partner leisten einen entscheidenden Beitrag zum Geschäftserfolg der IBM. Gerade darum ist es wichtig, hier eine ebenso ausgezeichnete Vertriebsausbildung sicher zu stellen, wie sie unseren eigenen Vertriebsmitarbeitern offen steht. Dennoch ließen sich interne Konzepte nicht 1:1 auf unsere Geschäftspartner übertragen.
Dies hat uns dazu bewogen ein Schulungskonzept speziell für die Geschäftsführer und Vertriebsleiter unserer wichtigsten Geschäftspartner in Deutschland gemeinsam mit Herrn Christiani aufzusetzen. In verschiedenen, aufeinander abgestimmten Seminaren vor Ort sowie einem Telefoncoaching sollte die Effizienz im Salesverhalten der Teilnehmer und daraus resultierend die Qualität der Leadgenerierung gesteigert und letztendlich die Zusammenarbeit zwischen Geschäftspartnern und deren Kunden auf ein neues Niveau gebracht werden. Die große Herausforderung dabei war die Abstimmung der Schulungsinhalte und -methoden auf die ständig wechselnden Vertriebsanforderungen in der IT Branche sowie im Hause IBM selbst.
Das sehr positive Feedback der Teilnehmer hat uns bestätigt, dass das Konzept das Richtige war. Heute, ca 6 Monate nach Ende der ersten Schulungsmaßnahme sind deutlich positive Veränderungen im Verkaufsprozess der teilnehmenden Firmen erkennbar.
Nur ein Trainer mit einer starken Persönlichkeit und einem High-End-Skill war dieser Aufgaben gewachsen. Mit Herrn Christiani haben wir genau die Person gefunden die diese Vertriebsschulung auf höchsten Niveau erfolgreich durchführen konnte. "
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